與時俱進

2021年8月21日，在周六全體干部早會上，總經(jīng)理王風華先生闡述了工作要與時俱進。

在當今的競爭環(huán)境下，我們要一只眼看市場，一只眼看同行、一只眼看企業(yè)內(nèi)部運營，并了解行業(yè)最新的信息、最先進的管理和最先進的設備。

一、一只眼看市場

這幾天在查看客戶網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)一些客戶網(wǎng)站正在推廣兒童雙色架，一些美國客戶現(xiàn)在也開始推廣一些異形體的架子。從以往的經(jīng)驗判斷，美國市場的這些客戶大多是銷售傳統(tǒng)款為主，很少推廣結構復雜的異型體架子。從這個案例可以看出，如果不能掌握客戶的最新信息，市場上最新的動態(tài)就會導致我們的新產(chǎn)品開發(fā)方向與市場脫節(jié)。我們公司致力于打造以服務為主的制造型企業(yè)，如果不了解市場，不了解客戶，就不可能給客戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務。

二、一只眼看同行

在共濟會上，生產(chǎn)部門負責人反饋因上線了一些子母夾口結構的架子，導致焊接部的產(chǎn)出相對較低。早在一個月前，我就聽說同行某家企業(yè)通過工藝改革，可以大幅提升子母夾口結構架子的焊接效率。公司高層特意吩咐技術和生產(chǎn)部門負責人安排技術和生產(chǎn)人員到這家企業(yè)去學習，可是一個多月過去了，他們還沒行動。這兩天，公司派出的第一批基層人員回來反應這家企業(yè)的焊子母夾口的工藝和效率與我們差不多。于是公司再次安排高層帶隊去這家企業(yè)學習，這才學到了他們經(jīng)過改革后的技術精髓。在兩次走學中，為什么第一次派出的團隊看不出差距，沒有學到技術精華呢？這說明我們的基層團隊沒有真正認識到自己的不足，沒有空杯的心態(tài)，甚至有些自以為是。除了了解新工藝和新技術外，我們還應通過信息收集，了解其它企業(yè)的管理現(xiàn)狀，比如在這次走學中，我們還了解到有一家眼鏡企業(yè)的金屬架人均效率達到60付以上，而且他們所制造的產(chǎn)品結構比我們的普通產(chǎn)線的工藝還要復雜。通過與這家企業(yè)的對比，我們要找到管理差距，并把它當作自己奮斗和超越的目標。對待新工藝、新技術、新方法，只要是比我們先進的，能提高效率的，不管它是大廠還是小廠，也不管對方的技術人員曾經(jīng)是不是你的下屬或徒弟，我們都要以謙卑的心態(tài)去拜他人為師；對待新事物、新知識，我們要像海綿一樣不斷地去吸納，并進行內(nèi)部過濾，剔其糟粕，吸其精華。

三、與時俱進，收集信息

1、盯緊市場，了解客戶

為了盯緊市場動向，公司要求業(yè)務員每天關注客戶的網(wǎng)站，定期向客戶詢問每個品牌的銷售情況和客戶未來市場推廣方向等，并把收集的信息像讀書心得一樣分享在“市場動態(tài)群”里。并要求設計師每天研究一些專業(yè)的設計網(wǎng)站、2021年眼鏡雜志等，把一些有創(chuàng)意的作品或心得也分享在“市場動態(tài)群”里。另外，公司要求業(yè)務員把一周收集到的市場動態(tài)信息進行匯總在業(yè)務部周例會上進行分享。未來，公司還計劃把市場部的工作推到市場前沿，即在每個國家和地區(qū)設立分公司或辦事處，讓市場開拓人員定期拜訪客戶，到各眼鏡零售店去了解終端客戶需求，并及時把最前沿的信息反饋到公司總部，給公司的新產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣政策的制定提供參考依據(jù)。

2、開拓渠道，建立情報網(wǎng)絡

除了對市場信息的收集和分析外，我們還應建立同行信息的情報網(wǎng)絡，信息收集的渠道也應是多樣化的，包括向供應商、外加工廠了解其它企業(yè)的狀況，通過走訪走學了解新工藝和新技術，通過招聘工作來收集行業(yè)信息。比如說，對新引進的人才，我們除了對其進行相應的入職培訓和試用考評外，還可以讓他們對公司的管理現(xiàn)狀、工藝方法、技術水平等方面進行診斷和評估，對不合理的地方引導他們提出改善建議或改進方法，并鼓勵他們把新方法、新工藝和新材料帶進公司。我們要充分挖掘新引進人才的價值，對科學、先進的新東西，我們要以虛懷若谷的胸懷去接受他、采納它，對他們主導的項目且已產(chǎn)生經(jīng)濟效益的改革，我們要大力褒獎他們。

關注市場動態(tài)，了解客戶，把市場信息及時反饋給公司，給公司新產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣政策的制定提供參考依據(jù)。建立多渠道的情報網(wǎng)絡以了解最先進的技術、最先進的設備和最先進的管理模式。只有一只眼看市場，一只眼看同行，才能了解客戶和服務好客戶，才能做到與時俱進，貼緊市場。